钻展投放是淘宝卖家非常重要的店铺推广技巧之一，当浏览达到一定的数量的时候，钻展就要收钱了，所以让人觉得很烧钱。很多买家钻展投放前期不知道怎么设置展位，后期又不利用数据来优化钻展，当然钻展推广没有效果。那么钻展要怎么操作呢?
一、钻展的优势
为什么说钻展的**成本低?大家都知道钻展是通过每千次的浏览量来计费的，只要我们设置好我们的展位，了解我们的消费者，每千次的浏览的**量还是非常可观的。为什么是活动尖刀?在活动中，尤其是大促活动，你的展现机会直接影响到你的**和转化。而钻展的投放区域广，受众多，自然是活动的一柄利刃。为什么说是进攻利器呢?
钻展可以设置访客定向，直接从竞争对手的店铺来引流。同样，我们也可以利用这一点来做店铺的防御。也就是说钻展可以抢夺他人的用户。很多商家在活动前销量很好，卖家感觉双十一肯定会爆，然而到了双十一，店铺的流量还不如平时的流量，这就是因为你的竞争对手早就把你的流量给劫到他的店铺中去了。
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二、钻展的扣费原理
按照流量竞价售卖广告位，计费单位CPM(每千次浏览单价)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。这一点相信玩过钻展的卖家都知道，这里也就不再赘述了。举个例子来说手淘APP焦点图CPM出价为20元，那你的广告累积被看到1000次所要收取的费用就是20元。
三、钻展计划建立流程
新建计划，以测试访客店铺为例，建立测试计划
计划名称：真丝连衣裙访客定向店铺测试计划。计划预算：根据需要适当填写。投放日期：根据测试时间来安排。投放地域：根据地域定向讲解填写。投放时间：根据时间定向讲解填写
建立单元，添加资源位，单元名称：直接为颜域旗舰店。资源位出价：直接出资源位底价。选择定向店铺。种子店铺不需要添加。
四、钻展优化流程
(一)创意优化
1.选择同一资源位
2.当日分析该资源位下的不同创意**率高低(5000个展现量)
3.每张创意以50个**为标准，留下**率高的的图片，删除**率低的图片
4.如果遇到**率差距不大的图片，图片保留，等待次日观察
5.然后用同样的方式分析下一个资源位。
次日根据每张创意的收藏数据，算出收藏成本，留下收藏成本相当低的图片作为**终确定的创意。
ps：同一个展现位保证有3张图片，图片有视觉疲劳期，所以图片可以进行周期性的轮播。
(二)定向优化
1.选择同一资源位
2.当日分析该资源位下的不同定向的CPC
3.不同定向以50个**为标准，CPC低的定向要加大投放，CPC高的降低投放，表现方式为加价和降价出价
4.次日根据每个定向的收藏数据，算出收藏成本，对收藏成本相当低的定向加大投放(加价)，收藏成本高的，降低投放(减价)。
虽然访客的**成本会高一点，但是访客的收藏成本却较低(5元左右)并不是**成本低就要往上加，根据预算来合理的规划。
(三)资源位优化
分析每个资源位的收藏成本、投入产出比，收藏成本低的资源位加价，收藏成本高的资源位降低出价。
(四)费用优化
根据资源位的收藏数据，来判断哪个资源位加大投放，**终资源位选择的依据为资源的收藏成本。
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